FOB vs. CIF: Hvilken handelsbetingelse sparer din virksomhed for flest penge?

Når din virksomhed importerer varer, kan valget af Incoterms have stor betydning for både pris, risiko og logistik. To af de mest brugte handelsbetingelser er FOB (Free On Board) og CIF (Cost, Insurance and Freight). Men hvilken løsning er egentlig billigst – og hvornår?

I denne guide gennemgår vi forskellene, de skjulte omkostninger og hvordan du vælger den mest økonomiske løsning for din virksomhed.

---

Hvad er FOB (Free On Board)?

FOB betyder, at sælgeren har ansvar for varen, indtil den er lastet ombord på skibet i afgangshavnen.

Sælger betaler for:

• Produktion af varer
• Transport til havn
• Eksportklarering
• Lastning på skib

Køber betaler for:

• Søfragt
• Forsikring
• Importafgifter
• Transport fra ankomsthavn til slutdestination

Kort sagt: Du får mere kontrol som køber, men også flere ansvarsposter.

---

Hvad er CIF (Cost, Insurance and Freight)?

CIF betyder, at sælgeren betaler for transport og forsikring helt til destinationshavnen.

Sælger betaler for:

• Varer
• Transport til afgangshavn
• Søfragt
• Forsikring under transport

Køber betaler for:

• Importafgifter
• Losning
• Transport fra havn til lager

Her får du en “mere færdig” pris, men mindre kontrol over logistik og forsikring.

---

FOB vs. CIF: Hvad er billigst?

Der er ikke et universelt svar – det afhænger af din virksomheds struktur.

FOB er ofte billigst når:

• Du har gode aftaler med fragtfirmaer
• Du kan forhandle lavere shippingpriser selv
• Du vil optimere forsikring og risiko
• Du importerer i større volumen

Typisk giver FOB lavere totalomkostning for erfarne importører.

---

CIF kan være billigst når:

• Du importerer små eller uregelmæssige forsendelser
• Du ikke har logistikkompetencer internt
• Du ønsker enkel pris og mindre administration
• Leverandøren har stærke fragtaftaler

CIF kan virke dyrere pr. enhed, men spare tid og fejlomkostninger.

---

Skjulte omkostninger du skal være opmærksom på

Mange virksomheder fokuserer kun på fragtraten – men glemmer:

Ved CIF:

• Højere margin hos sælgers fragtpartner
• Mindre gennemsigtighed i forsikringsdækning
• Risiko for “destination fees” ved ankomst

Ved FOB:

• Variabel fragtpris afhængigt af markedet
• Ekstra administrativt arbejde
• Risiko ved forkert forsikring

---

Risiko vs. kontrol: Den virkelige forskel

Valget mellem FOB og CIF handler ikke kun om pris, men også om:

• Kontrol over transportkæden
• Gennemsigtighed i omkostninger
• Ansvar ved skader eller forsinkelser

FOB giver mere kontrol – CIF giver mere enkelhed.

---

Hvad vælger de fleste virksomheder?

• Erfarne importører: FOB
• Små og mellemstore virksomheder: CIF
• E-commerce / dropshipping: ofte CIF eller endnu mere “all-in” leveringsaftaler

---

Konklusion: Hvad sparer dig flest penge?

• FOB er ofte billigst på lang sigt, hvis du kan optimere logistik og fragt selv.
• CIF kan være billigst i praksis, hvis du vægter enkelhed og reduceret kompleksitet højere end maksimal prisoptimering.

Den bedste løsning afhænger af din virksomheds erfaring, volumen og kontrolniveau i forsyningskæden.